За год работы мы вывели аналитику martech-компании First Data во все ключевые деловые СМИ — исследования на основе данных компании регулярно выходят в таких изданиях, как Forbes, «Ведомости», «Известия», «Коммерсантъ». Каждый материал собирает миллионы просмотров за счет упоминаний в других СМИ, на ТВ и в YouTube, за счет многочисленных репостов в Telegram-каналах. И все это без дополнительного рекламного бюджета.
Исследования
на миллионы просмотров
на миллионы просмотров
Кейс — PR для IT-компании First Data
First Data — технологическая компания, которая работает с транзакционными данными: объединяет их из разных источников, анализирует с помощью ИИ, делает таргетированную рекламу на основе этих данных. У компании, как у любого сервисного B2B-бизнеса, мало внутренних новостей, интересных СМИ, при этом для клиента важно регулярно присутствовать в деловых и маркетинговых медиа и формировать повестку для своей целевой аудитории — маркетинг-директоров, директоров по развитию, владельцев бизнеса.
Вместе с клиентом агентство WB Communication решило сделать ставку на data-driven PR, потому что ценность клиента в данных, которые можно показывать в полном объеме через исследования.
Целевая аудитория:
Вместе с клиентом агентство WB Communication решило сделать ставку на data-driven PR, потому что ценность клиента в данных, которые можно показывать в полном объеме через исследования.
Целевая аудитория:
Data-driven PR
Также были интервью для подкастов:
«Маркетологи»
Подкаст «Маркетологи» стал первым видеоформатом для First Data. В выпуске обсудили, как появилась идея таргетинга по покупкам, как выстраивать работу с партнерами и какую роль данные будут играть в экономике. В VK Видео выпуск собрал больше 4000 просмотров.
4000+
просмотров в VK Видео
«Люди и код»
В выпуске крупного подкаста «Люди и код» от Skillbox Media (более 8000 подписчиков на платформе «Яндекс Музыка») разговор строился вокруг того, как маркетологи предсказывают желания покупателей и чем ИИ отличается от прежних инструментов прогнозирования.
8000+
подписчиков на платформе «Яндекс Музыка»
2700 → 10 000+
прослушиваний: первые три месяца → сейчас
«Просто маркетинг»
Интервью Александра Старостина, CEO и сооснователя First Data, подкасту «Просто маркетинг». Выпуск о том, почему пользователи видят ту или иную рекламу и как big data и нейросети влияют на маркетинг. Программа получила «молнию» в Яндекс Музыке как наиболее популярная запись. За первые три месяца ее прослушали более 2700 человек, сейчас отметка «перевалила» за 10 000.
Что у нас получается
Прежде всего смотрим на контент. Нам важно, чтобы он был качественным, профессиональным и интересным. А также чтобы был нужный нам формат — интервью с приглашенными гостями.
Обращаем внимание на аудиторию и популярность проекта. Хотя в отраслевых медиа это не главный показатель. Подкаст может быть небольшим с точки зрения слушателей на один выпуск, но эта аудитория — целевая, а это важнее.
Учитываем регулярность выпусков и дату последних релизов. Очень много подкастов закрываются по разным причинам.
Обращаем внимание на аудиторию и популярность проекта. Хотя в отраслевых медиа это не главный показатель. Подкаст может быть небольшим с точки зрения слушателей на один выпуск, но эта аудитория — целевая, а это важнее.
Учитываем регулярность выпусков и дату последних релизов. Очень много подкастов закрываются по разным причинам.
Как мы выбираем подкасты для сотрудничества
Каждую отобранную программу мы тщательно разбираем: кто уже становился гостями, какие темы обсуждались, какие вопросы звучали и что особенно цепляло автора.
Исходя из этого формулируем темы, которые топ-менеджеры First Data могут раскрыть на своем опыте. Для каждого подкаста у нас есть свои идеи и понимание, как они сработают в интервью.
Исходя из этого формулируем темы, которые топ-менеджеры First Data могут раскрыть на своем опыте. Для каждого подкаста у нас есть свои идеи и понимание, как они сработают в интервью.
Ни в работе со СМИ, ни с подкастами мы не делаем однотипных рассылок со стандартным описанием клиента.
Как мы договариваемся
с авторами об интервью
с авторами об интервью
Наш секретный соус в том, что мы смотрим
на контент с авторской позиции и предлагаем темы, интересные и автору, и его аудитории.
на контент с авторской позиции и предлагаем темы, интересные и автору, и его аудитории.
Регулярный выход охватных, виральных исследований напрямую влияет на маркетинговые и бизнес-метрики First Data.
А присутствие в рекомендациях ИИ приводит прямые запросы от целевых клиентов.
А присутствие в рекомендациях ИИ приводит прямые запросы от целевых клиентов.
