Мы много лет делаем PR сложных B2B-продуктов и, как правило, включаем в стратегию подкасты наравне со СМИ и социальными сетями. Для martech-платформы First Data мы регулярно организовываем участие спикеров компании в профильных маркетинговых подкастах и всегда на некоммерческой основе. Рассказываем, как отбираем площадки, договариваемся с авторами и какой получаем результат.

Как мы продвигаем сложный B2B-продукт
через подкасты

Кейс — First Data, подкасты

First Data — martech-платформа, которая агрегирует и с помощью ИИ обрабатывает данные о покупках, а дальше на их основании настраивает таргетированную рекламу. Решение о сотрудничестве с клиентом принимают маркетинг-директора крупных компаний, именно с ними мы строим диалог.

Еще на старте работы мы проанализировали аудиторию, чтобы понять, что маркетологи читают и слушают. Самыми популярными источниками оказались отраслевые и бизнес-СМИ, тематические Telegram-каналы и подкасты про маркетинг и рекламу.

Мы работаем с широким пулом форматов, также регулярно выпускаем авторские материалы, исследования, кейсы и интервью. Но сегодня речь про подкасты.

Прежде всего смотрим на контент. Нам важно, чтобы он был качественным, профессиональным и интересным. А также чтобы был нужный нам формат — интервью с приглашенными гостями.


Обращаем внимание на аудиторию и популярность проекта. Хотя в отраслевых медиа это не главный показатель. Подкаст может быть небольшим с точки зрения слушателей на один выпуск, но эта аудитория — целевая, а это важнее.


Учитываем регулярность выпусков и дату последних релизов. Очень много подкастов закрываются по разным причинам.

Каждую отобранную программу мы тщательно разбираем: кто уже становился гостями, какие темы обсуждались, какие вопросы звучали и что особенно цепляло автора.

Исходя из этого формулируем темы, которые топ-менеджеры First Data могут раскрыть на своем опыте. Для каждого подкаста у нас есть свои идеи и понимание, как они сработают в интервью.

Ни в работе со СМИ, ни с подкастами мы не делаем однотипных рассылок со стандартным описанием клиента.

Подкасты, как и другие новые медиа, — дополнительные каналы контакта с аудиторией. Конечно, исключительно на них не может строиться вся PR-стратегия, но это эффективный инструмент для развития личного бренда и привлечения внимания к продукту.